Экосистема недвижимости Жилфонд и финансовый маркетплейс Выберу.ру провели совместное исследование и рассказали о представлении россиян, за какой срок реально продать квартиру на вторичном рынке.
В опросе, который проходил в ноябре-декабре 2025 года онлайн на сайте vbr.ru, приняли участие более 2 тысяч человек. Средний возраст респондентов составил от 25 до 45 лет (72% участников опроса), 16% участников указали возраст от 18 до 25 лет, 9% — 45–60 лет, и 2% – старше 60. 53% участников исследования проживают в одной из двух столиц: Москве или Санкт-Петербурге, 15% в других мегаполисах, 32% в более малочисленных городах и поселках.
Участникам исследования предложили ответить на вопрос: «Сколько времени должна занимать продажа обычной квартиры на вторичном рынке — от начала процесса до завершения всех бумажных вопросов и передачи денег от покупателя продавцу?»
28% проголосовавших ответили, что процесс продажи займет 2-4 недели, 26% считают, что уложиться можно в месяц-два, 22% — что продажа может идти до полугода, а 14% — 3-4 месяца. Более длительные сроки завершения сделки с недвижимостью участники опроса допускали реже, но таких оказалось тоже достаточно. Так, 7% респондентов считают, что продажа квартиры должна занимать от полугода до года, и 3%, что на это уйдет год и более.
— Представления о сроках продажи квартиры на вторичном рынке — это увлекательный вопрос, здесь обычно у каждого есть мнение, основанное на собственном информационном пузыре — свой опыт продажи и общение с риелтором, наблюдения, новости, рассказы знакомых, — комментирует директор компании «Жилфонд» Александр Чернокульский. — При этом стоит отметить, что реальность не менее разнообразна, чем мнения людей. Так, по нашим данным, 50% квартир в 2025 году продавалось не дольше, чем за три месяца, то есть в течение первых 90 дней с момента обращения в агентство недвижимости. Но если брать не медианные значения, а «среднее по больнице», срок продажи квартиры на вторичном рынке увеличивается до средних 183 дней. Дело в том, что в таком случае на статистику существенно влияют малоликвидные и переоцененные квартиры, реализация которых занимает чаще всего гораздо больше времени. Часто те, кто раньше не продавал недвижимость, переоценивают ликвидность, когда речь идет про собственную квартиру, поскольку ориентируются на доски объявлений и не видят реальную картину рынка.
Кроме основных вопросов, участников исследования попросили поделиться тем, есть ли у них опыт в сделках с недвижимостью, и какой. Здесь 33% уже продавали квартиру, 15% планируют в будущем, 38% сообщили, что руководствуются теоретическими знаниями, ещё 14% участвовали в процессе родственников и друзей.
Аналитики Жилфонда и Выберу.ру решили выяснить, насколько сильно разнятся мнения о сроках продажи недвижимости в зависимости от персонального опыта респондентов.
Так, среди тех, кто непосредственно сталкивался с продажей квартиры, подавляющее большинство — 69% — считают, что нормальный срок продажи недвижимости – это 3-4 месяца, 14% назвали период до полугода, а 9% — от полугода до года. На варианты про месяц-два и 2–4 недели пришлось всего 3% и 1%, соответственно. 4% ответили, что продажа должна длиться год и больше.
Среди тех, кто участвовал в процессе продажи недвижимости с родственниками и друзьями, также большинство (49%) высказались за 3–4 месяца, 18% допустили продажу в период от полугода до года, 13% высказались за месяц-два, 11% — за срок до полугода, 6% — год и больше. И всего 3% проголосовали за 2–4 недели.
Заметный пессимизм в вопросе сроков продажи высказали те, кто ответил, что является теоретиком. Почти половина проголосовавших здесь (49%) отметили, что продажа займет до полугода. 19% считают, что это будет месяц-два, только 18% проголосовали за 3–4 месяца, 8% – за 2–4 недели, 5% считают, что это будет год и больше, и только 1% поставили на полгода-год.
К худшему готовятся те, кто только планирует продажу квартиры: большинство, 29% опрошенных из этой группы, ожидают, что срок продажи недвижимости составит от полугода до года, 21% проголосовали за месяц-два, 19% — за 3–4 месяца, и 18% за 2–4 недели. При этом на срок до полугода поставили только 7%, а ещё 6% и вовсе готовятся к году и более.
Комментариев пока нет.